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本DVDは、実際に東京で開催したセミナーを収録したものです。 休憩とワークの時間以外完全ノーカットで収録していますのでセミナーに参加したのと 同じ感覚でご覧いただけます。 もちろん、既にご参加の方で、“社員にも見せたい”あるいは、 “もう一度聴きたい”という方にもご満足いただける内容です。

顧問先の倒産や廃業で顧問先が減少している。顧問先の単価が下落して、十分な収益を確保することが難しい。顧問先のために様々なサービスを提供しているが、その思いが伝わらない…。

このような問題に、多くの事務所が直面しています。顧問先が減少する中で、顧問料の範囲内での無理な依頼、経営相談と言う名の雑務など、に悩まされています。

その一方で着実に顧問先を増やし、成長を続けている事務所があるのも事実です。では、成長している事務所は何か特別なことをしているのでしょうか?ライバルの事務所とどのように差別化しているのでしょうか?

私は、この10年間、この違いについて必死で考え、その理由を探してきました。そして、たどり着いた答えがあります。それは、思うように成長できない理由は、『所長の努力不足ではない』ということです。多くの場合、『差別化に対する根本的な誤解をしたまま努力を続けている』ことにあるのです。

そこで、根本的な誤解とその解決法、ライバルとの具体的な差別化の方法をご紹介する「顧問先獲得の成功事例“個性ある事務所”のつくり方」を開催します。

本セミナーは、下記のような方のために企画いたしました。

  • 顧問先への手厚い支援で紹介を増やす事務所をつくりたい方
  • 顧問先に振り回されるのではなく、信頼関係で結ばれることを実感したい方
  • 顧問先が自然に増える、個性的な事務所のつくり方を知りたい方
  • 顧問先の発展を喜びとする事務所になるために、必要なことを知りたい方
  • 優秀な所員が育たないと感じている方
  • 顧問先に対して付加価値のある提案を行いたい方
講師紹介

ando株式会社ブレインマークス代表取締役 安東邦彦

1970年 大阪府茨木市生まれ
大学卒業後、24歳で独立して通信販売会社を設立。 テレビ・ラジオショッピング・ 新聞・雑誌広告を中心とした通信販売事業を手がけ成長させた後、営業担当取締役として、ITベンチャー立ち上げに参画。 2001年かねてからの"営業のあり方を変えたい"との思いに従い、営業支援事業を行う株式会社ブレインマークスを設立。

中小企業の業績拡大のノウハウを追及し続け、これまでに支援してきた 企業は500社を超える。“情報提供型”営業を支援するマーケティング・ コンサルタントであり、事務所のブランド化、顧問先獲得の仕組み化を提唱している

●一般財団法人プロセスマネジメント財団 認定コンサルタント
●マイケルE.ガーバー認定ファシリテーター

ando【執筆・メディア掲載】 ------------------------------

著書:「営業のミカタ」・「平凡な仕事をすごいプロジェクトに変える教科書

東洋経済/週刊ダイヤモンド/月刊SR/月刊BIG tomorrow/月刊コロンブス
月刊BESTFIRM/税理士新聞/住宅新報/インシュアランス など多数 ⇒メディア掲載

講演内容

第一部

なぜ、真面目で誠実な所長ばかり苦労するのか?
・先生の人柄だけでは差別化できない時代
・顧問先はあなたをどう見ているか?
・顧問先の成長が先か、事務所の成長が先か…
・どこにでもある事務所からの脱出

第二部

自然に顧問先が増える『個性的な事務所』のつくり方
・実践事例から分かる「個性的な事務所」のつくり方
・STEP1:コンサルタントが陥る付加価値向上
・STEP2:経営者から選ばれる事務所の共通点
・STEP3:紹介が増えるのには“増える理由”が必要
・事例解説

※講演内容は一部変更がある場合がございます。

今回のセミナーは、お客様からの信頼を勝ち取り、ライバルと差別化するために、必要だと思われるポイントを「実践例」にもとづいてご紹介して参ります。

「何か始めなければと考えているが、イメージが湧かない!」「顧問先に振り回されない事務所になりたい!」「顧問先支援の充実と共に顧問先を増やしたい!」とお考えの皆さまにぜひご覧いただければと思います。

DVD概要

DVDタイトル

顧問先獲得の成功事例“個性ある事務所”のつくり方

内 容

DVD1枚/資料付

講 師

安東邦彦 (株式会社ブレインマークス 代表取締役)

定価(税別)

10,000円

期間限定
特別販売価格
(税別)

一般販売                 7,000円

士業マーケティング推進会 会員   5,000円

送料等(税別)

送料500円・代引手数料300円

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